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【茶叶加盟】 如何抢占中秋商机
时间:2013/8/30 10:18:15   来源:系统管理员   浏览人数:7187 【返回列表

  春节,清明,中秋是中华民族三大传统节日,这些节日大部分都是以合家团圆以及纪念缅怀先人的形式体现,在中华儿女的心中,百善孝为先,因此传统节日成了很多儿女回报父母抚养之恩的时机,中秋就是其中之一。也正是因此,礼尚往来的中秋礼品成为香饽饽,而率先进入中秋礼品行列的除了月饼,还有茶叶,保健酒水之类的。

  受去年年底“三公政策”的影响,茶叶市场一度出现高端茶叶无人问津的局面,但是也间接促进了中低端茶叶的热销,很多公司礼品采购也都变得更加理性,包装简单,注重实用性成了最重要的选购因素。在中秋礼品市场,月饼一直是佼佼者,这不仅是中秋文化的独特性决定的,也是因为月饼作为食品更能吸引消费者的喜爱,但近年来一直倡导健康送礼的茶行业也火速入驻中秋礼品市场,并取得令人欣喜的业绩。据资料显示,在茶叶销售重地北上广三大城市中秋礼品的茶叶销售也接近并将赶超月饼,这两年茶叶配合月饼的礼品形式也在无形中分割了月饼的市场。

  中秋礼品市场就好像是一块大月饼,但围在月饼周围虎视眈眈的却来自各种不同的行业,除了月饼,茶叶,酒水,如今也流行各种保健食品,甚至来自第三行业的服务行业也在悄然进入,那么如何抢夺这块大饼?今天,小编也特意请来了茶叶专家,厦门鹭岩茶业有限公司,多年来叱咤茶叶销售行业的张荣生先生为广大加盟商进行中秋销售指导。

  张荣生先生认为要做好销售有几点要素,首先是明白消费者需要什么,其次是销售模式行为的制定,最后是具体行动的落实。

  一,要把握住中秋茶叶礼品销售的关键就是要掌握消费者的消费意识和需求,茶叶在中国是家喻户晓的传统饮料,有着坚实的群众基础,但面对市面上各种灌装饮料以及饮品店的冲击,茶叶的生存范围不断被压缩。占据礼品市场的重要原则是要满足市场需求,能让消费者喜欢,愿意掏钱购买。这就要求茶叶礼品在外包装上必须精致便捷,价格要适中,其次茶叶口感要清淡醇香,总之是大众都能接受的。当然,也要考虑其他人群的需求,比如办公用茶,商务用茶,领导馈赠用茶,生活用茶等,要去综合不同人群的需求取中间值。另外,茶叶也在慢慢步入创新阶段,针对市面上销量大,消费者比较热衷的新品也要酌情进行研发。

  二.打响中秋礼品战很多商家可能一开始就会选择价格上的优势来压倒竞争对手,“团购最低折扣,买多送多,低于同行业的价格触水线”诸如此类的营销口号大街小巷路人皆知,但过去的销售模式显然不能再适应如今的市场,要正确去把握市场走向,如今各行各业兴起的饥饿营销是可以借鉴的,打着定时定量,售完即止的旗帜;以零差评,短时间内售罄的好评口号赢得消费者信赖。当然,方式是要转变,不要让消费者觉得内容生硬无趣,更不要去全盘套取别人的模式。

  三.很重要的一点要提的是举办活动,中秋毕竟有小长假,而今旅游景点一到节假日就挤满人,这时候可以邀请一些老客户齐聚店内举办中秋赏月品鉴之类的活动,在回馈客户的同时,把中秋活动告知消费者。在适当的时候可以馈赠一些小礼品,在闽南地区有博饼活动,博饼是指摇骰子对应不同的数字有不同的礼品,小礼品可以是生活用品,大奖可以设定是家电之类的。闽南地区的博饼活动大部分当地企业都会参与,这不仅是企业回馈员工的机会,也是拉近与消费者距离的时机,目前博饼活动也在慢慢推向国内,并受到很多地区的喜欢。

  一年一度的中秋团圆佳节也是商家营销的最佳时期,如何把握住商机靠的除了产品的实用性和大众性之外,还有商家能制定相对的营销策略,开展推广宣传,从全局把控,并从细节入手。最后,小编也祝所有加盟店生意兴隆,也提前祝大家中秋快乐,合家团圆!

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